江西安远县贱价中标案刺痛了谁?
来源:http://www.shijiazhuangjob.com 责任编辑:环亚娱乐ag88登录 更新日期:2018-06-04 19:27

  江西安远县贱价中标案刺痛了谁?

  无人机在植保范畴扩张的一起,一些灰色地带也随之显露出来。7月10日,《贱价抢标损害职业,勉励“做渠道”的农田管家是要革了谁的命?》一文在无人机圈里引起轰动,点击量数万。

  要真是字斟句酌起来,这篇文章有许多不当之处,但笔者写此文并不要声讨对方,也并不是想要替农田管家站台,泣诉他有多冤枉,多冤枉。

  今天的原意,是想和各位仔细讨论一下,无人机植保走到今天,这个职业的边界早已含糊,传统的职业壁垒已被容易浸透,科技、农业、无人机、互联网,你再也无法简略地给一家企业贴上标签,咱们该以怎样的姿势持续前行?

  这个职业经过了多轮试错,也有许多企业为此付出了或大或小的价值;新的植保形式也层出不穷,自营形式、渠道形式、联盟形式都各自扮演着不同的人物。不过,好的职业也会有坏的灰色的地带,这个竞标工作就露出出了职业开展过程中呈现的各种博弈。其实不只是贱价竞标,还有抢占商标、专利侵权、卧底盗取商业秘要等事,早就层出不穷了。

  三家竞标,“外来户”农田管家胜出

  咱们仍是先回归一下工作自身,依据多方爆出的信息,笔者了解到的工作是这样的:

  安远县坐落江西南部,典型的山区县,经济以农业为主,水稻、西瓜、林木、生猪等传统大宗农产品。近十年来,脐橙工业蓬勃开展,一跃兴起为安远的支柱工业。现在全县已开展果业面积38万亩,产值23万吨。

  可是,柑橘黄龙病让当地政府头疼不已。这种病害主要以柑橘木虱为传达媒介,还可凭仗嫁接、菟丝子传达,归于毁灭性病害。而黄龙病防治最难的一点是统防控制,只需有一家不论,大伙都跟着倒运。

  近年来无人机植保的呈现让当地政府眼前一亮,假如由政府出头将果树会集连片进行统防控制,对果农来说也是一件乐得安闲的工作。

  江西本地有两家飞防效劳队,一向在致力于推行无人机植保,这两家分别是赣州菲客和江西裕丰。听说江西裕丰在当地进行实验近半年,成功验证了无人机对柑橘黄龙病防治的有效性,也凭仗着高效率得到了认可。

  所以政府在本年6月16日公开投标,有2万亩次(其实是每次飞防面积约6900亩,分三次作业)的果园需求飞防作业。投标书一出,得到音讯的不只要赣州菲客和江西裕丰,还有工作的中心方——农田管家。

  10天后,经过3个多小时的商量和鉴定,终究农田管家以47.8万元的价格中标。这一数字也成为农田管家引起进犯的重要“依据”。

  农田管家动了谁的奶酪

  农田管家最近在媒体上的曝光很是频频,这家上一年2月份才建立的公司,不只新,还远在北京,却到南边来抢当地地头蛇的活儿,怎样都说不曩昔啊。

  农田管家的形式类似于滴滴、安居客等中介效劳渠道,一端是各地的飞防效劳队,一端是有需求的农户(可所以种田大户,也可所以政府组织出头安排,像这次的安远县果业局)。农田管家已于本年6月份完结了5000万元的A轮融资,其间最为外界乐道的投资方是雷军的顺为基金。值得注意的是,从天使轮开端至今,顺为基金接连跟投了3轮。小米形式的中心在于运营和团队,雷军和农田管家的创始人余洋在这一点上有着一起的价值理念,也是农田管家现在最垂青的中心功用。

  根据此,农田管家要做的工作就是,经过渠道将商场的供需方连接起来,构成一张规模巨大的作业网络,以最快的速度呼应商场需求。所以这个渠道自身是不出产无人机,无人机其也不做飞防效劳的(有一支效劳队,主要是用来验证商场的可行性)。

  在这个当地多费了点唇舌,是想为后边案子的开展做必要的衬托。

  这样一来,三家竞标企业:两家本地飞防安排,一家全国性的效劳渠道。这是一个70万元的标,对任何一方来说都是一块香饽饽,所以竞赛的火药味明显很浓重。尤其是关于江西裕丰来说,此次的验证推行是他们做的,耗时半年,并且投标书上的参数也多半是参阅他们的飞机,对外界来说,内定是清楚明了的了。

  为什么到手的鸭子却飞了呢?

  这其实就提到招投标的工作了,并且这也不是无人机职业独有的,贱价竞标是简直一切职业的痛点,也是劣币驱赶良币的商场毒瘤。可是,不可否认的是,不少投标单位在规划商务标评分办法时,的确采用了最贱价最高分的规矩,并且商务分占总分的权重也比较大。

  一般来说,不论是挑选《政府收购法施行法令》所规则的最低评标价法仍是归纳评分法,作为投标单位一般会在标书中明确提出技能、质量、商务、效劳等方面的要求,而评标时也会归纳考虑投标人在上述各方面的体现和许诺,终究得出评标成果。但事实上,“唯价格论”仍旧大行其道。

  此次竞标,农田管家以47.8万元中标,远低于投标单位的预算70万元。这是工作的最大“凭据”,随后网络上流传着多篇声讨文章,比如《商业诺言再遭质疑,果农的利益谁来确保?》、《贱价抢标损害职业,勉励“做渠道”的农田管家是要革了谁的命?》等。这些文章把“贱价”作为了重要佐证,为读者算了一笔账,依照投标书上的内容:飞防作业+药剂≈70万元;而药剂商场价在20万左右,这样一来,得出果树飞防效劳13元/亩,远低于商场价30-40元/亩。由此坐实了农田管家恶性竞赛之名。

  随后笔者又在朋友圈看到这样的信息,说是农田管家中标后,并未依照投标书上的日期完结作业,乃至到今天,也未见有效劳队前往。农田管家担任此次投标的江西担任人叫饶灿,刚入职两个月的他就遭受此事,也是压力山大。“我是鹰潭人,在安远县也没有什么资源,完全是依照投标书上的要求预备的材料,至于报价,是公司团队根据各种本钱核算出来的,由于咱们有一些协作药企,在药剂方面本钱要低一些。咱们此次中标并不是单纯赢在价格,还有咱们提出的整套解决方案,咱们也有才干完结这次飞防作业。”关于未去作业,他说:“签完合同后,咱们要等果业局的详细告诉和指示,对方说会提早十天告诉。所以咱们也很冤枉啊,感觉里外都不是人了。”可是这样的声响毕竟是弱小的,也难以得到怜惜和支撑。

  还有音讯称,江西裕丰是极飞农业的署理商,就有人推测发稿诽谤农田管家的暗地黑手是极飞,乃至有人说极飞给自家的机器设置了限飞区,在安远县不能起飞,下告诉说谁都不能帮农田管家完结这次使命。

  真是看热闹的不嫌事大,笔者对极飞也有一些了解,在产品和商业形式上确是一把能手,并且极飞也遭受过被外界攻击其“贱价竞赛”,想必这次风云,极飞应该感同身受才是,何况两家并不存在竞赛,反而协作空间很大。曾有业内人士剖析说,农田管家的渠道要与大品牌协作才有时机,才干共赢。据报道,农田管家现已和大疆签订了协作协议,那么极飞还会远么?

  所以,不要容易歹意推测他人,也不要随意相信一家之言。就事论事地说,假如其他竞标方对此存有疑虑,大可以在7天公示期内提出质疑。笔者也就此事联系了安远县政府收购署理组织的联系人罗斌峰,他说中标成果是多名评委公正审阅成果,并不存在外界所谓的恶性竞赛工作,也没有人在公示期内提出任何质疑,此次竞标成果没有问题。

  不要容易叫好和讥讽

  作为局外人,看多了撕逼大战,反而能看出点套路来,最早跳出来以“弱者”形象示人的,往往最终都会回转。

  不过笔者认为,此次工作并无谁对谁错,只不过看问题的视点不同,站的高度不同,天然就有了不同的行事战略。你若把这当作孤立的工作看,觉得农田管家亏钱打乱商场,那就陷入了“骗局”,不识庐山真面目,长远看,渐渐看,或许能摸清门路,读懂农田管家这盘棋。

  余洋也曾在曩昔的媒体采访中谈过关于农田管家的“补助”战略,他一向着重的是“贱价不低质”。农田管家作为渠道方,担任拿地,按需分配给渠道上的效劳队,而效劳队的接单价格是和商场共同的,这部分钱由农田管家来补助。

  至于补助一事,好像没有再争辩的必要了,滴滴打车、同享单车,一开端呈现的时分都是在张狂补助烧钱。互联网创业前期总是勇于花费很多的人力、财力、物力来补助商场。

  简略来讲,这个形式叫做战略性亏本。

  前期运用免费或许用补助等形式招引供需方,聚集很多的用户后经过一系列的营销战略让客户养成运用习气,进而确定用户的终身消费赢利。这其间也有背面的本钱方要在互联网商场构建自己的生态系统,对某些价值取向共同的企业进行大力的资金支撑。无人机职,雷军就曾对余洋说过:“给你三次试错时机。”

  而在商场的粗野生长期就做渠道,余洋也想了好久,他认为这样反而能推进商场的有序开展,他说:“在未来,肯定是只要一家渠道要吃掉70%-80%的商场,咱们做好了持久的作战预备。”而这也不是余洋的终究目标,关于未来,农田管家会是一家农业大数据公司,供给数据咨询效劳。

  对此,也有企业表达了他们的观点,天鹰兄弟创始人李才圣认为,农田管家这个渠道习惯了商场的需求,但也存在一些技能问题需求打破,关于贱价竞赛工作,他认为这是商场的自我调控,假如能就此建立起健康的职业标准,也是一件功德。

  一飞智控的宣岩认为“价格战”的说法有失偏颇,就拿硬件来说,无人机作为一个新事物,在刚投入到商场时价格一般都是比较高的。由于新,所以竞赛者少。跟着不断开展,初期过高的价格会导致销量遇到瓶颈,这时分就需求用价换量。他指出,植保机卖十万元的时分,一年才卖一千架,跟着对商场的打听,现在价格降了将近一半,但植保机的保有量从一千架上升到五千多架,翻了五倍。现在就正处在用价换量的过程中。

  所以,仁者见仁智者见智,就像是看李敖的书,你觉得是黄书,我却看到了人生和道理,正可谓“清者阅之以成圣,浊者见之认为淫”。从前看到一位上市公司的CEO去新疆自驾,在一个深夜写下了这段文字,与君同享:

  做公司就是做信仰。这是最酷的,也是最累的当地。你怎样做,走哪条路,他人不易了解也没有爱好。谁会在乎你凭仗弱小的车灯,长夜里穿行苍茫戈壁。看客只担任叫好和讥讽,而咱们只管集结火伴,动身赶路。孤独寂寞时,昂首仰视夜空里的星光。

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